山西点子王王启宾：落地案例：营销思维之 思维，什么是 思维，如何打造

大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

经常听到别人说，我们要打造 ，但是到底什么是 ，很多人就不知道了，当你有了这种 思维以后，你就知道什么是 了。

可以从三个方面来体现，也可以说是三个层次：

先说 个层次：就是聚焦和简单

如果你想把一个东西做到 ，首先必须要聚焦一个点去做，你不能这个也做，那个也做，然后同时做几十个东西，这样就无法聚焦，你就做不到 。

比如，你做盒饭，你只要把这个盒饭聚焦到一个点上去发力即可，可以是味道，可以是包装等等，你不要把它想得太复杂，一定要简单，就像苹果做手机一样，简单就是 ，不搞太多的花样在上面，所以，聚焦和简单就是 个层次。

接着说第二个层次：要有超高的性价比和超级独特点

超高性价比是什么意思呢？

这里借小米总裁雷军的一句话讲：“2倍的性价比，一半的价格”，它就能够达到 。我们看很多的评论专家评论小米，说小米的 是假的，因为他根本没做到 ，他比不了三星，他比不了苹果，他凭什么说自己是做到 ？

其实这里所谓的 ，并不是你要跟谁去比，假如你做了一款手机，你把它打造的非常好，这个同类产品在市场上至少卖三千块一个，但是你只卖一千块或者卖价跟老年手机一个价格，但对于老年人来说，你这个手机就是 。

它是一种对比的行为，看你是聚焦于哪个市场，假如小米手机去和苹果手机比，他去抢那块市场，那他 不是 ，但是他跟低端手机来比，跟几百上千块的手机来比的话，他手机的性价比就是 ，所以说这个就是超高的性价比，才能够比出 。

假如说你是卖包子的，有一个人也是卖包子的，你的包子卖1块，他的包子也是卖1块，这好像没有区别，但是你的包子全部用的是土猪肉，然后你的面粉都是经过严格的检测，卫生程度都达到了一定的标准，那你的包子对比别人的包子是不是做到了 。

它就是这样对比出来的，当你在这个领域里跟别人去比的时候，你的产品性价比高过别人一倍，但是你的价格却比那一倍的价格还要低一半的时候，你在这个领域里，你就是 ！

那么，超级的独特点是什么意思呢？

就是你在打造 的同时，你要能够找到痛点，然后你去解决这个痛点成为你的一个超级独特点。

这个所谓的痛点，就是你在使用某个产品的时候，有一些不方便的地方，但是前提是这个产品要有超高的性价比，没有超高的性价比，你抓住痛点也没有用，别人也不会要，所以这两点是不可分开的。

比如经常看电视的时候，遥控器有时会找不到，这个时候，如果有一款电视，在电视上有一个按钮，你一按这个按钮，遥控器就会发出“滴滴滴”的响声，这就很好找遥控器了，这就解决了用户的一个痛点。

把不方便的地方，做到让用户用起来方便的点就是痛点。

最后是第三个层次：震撼的附加值

那么，震撼的附加值是什么呢？

震撼的附加值包括你给他的赠品，赠品是不是附加值，你给他的服务是不是附加值，你给他的质保是不是也是附加值，你给他赠送更多的东西，你给他更好的优质体验和服务，你给他更长的保质期，这就是外界揉合进来的附加值。这就是我们打造一个极质产品的三个思考方向。

现在有很多企业家老板邀请我去他们那里考察工作，还要拜师学习营销策划，其实我非常愿意满足他们的要求，无奈工作时间太紧张，除了设计方案，就是现场帮扶指导，还有一定的时间进行营销策划的教学工作，几乎没有多余的时间出去，在这里我特别说明一下，我非常愿意帮助大家，但是一定要把目前的工作做好才行，把要设计的方案设计好，把该落地的方案落地好，在这个时间外帮助更多的人，实现大家拜师学习营销策划的诉求，在这里非常感谢大家的理解和配合。